10月31日晚9点，知乎副总裁姜安琦携知乎科技先锋家电领域专科答主、职场家电生存教师领域专科答主，空降京东家电家居采销直播间，与京东家电家居空调采销濒临面，共同就知乎站内对于省电空调的联系问题伸开谋划。在当晚1小时的直播中，抽奖送出100台空调，“英气全王人”的直播间激发无数网友热心与谋划，诱惑独特178万东谈主不雅看。
此外，知乎副总裁还在直播中现场砍价，同期重叠政府补贴8折优惠，激发无数直播间的消耗者下单抢购，直播1小时成交额打破200万元。
知乎热门空调问题，在京东采销直播间找谜底
本次直播，知乎副总裁带着最敏感的省电贫寒，来替消耗者寻购“最省电空调”。直播一开动，职场家电生存教师领域专科答主“韩老九”就打工东谈主濒临的“电费刺客”近况进行了发问，“哪台空调是既能本旨到家，又不会让电表跑得赶紧的稳重神器？”，针对此问题，京东采销保举了好意思的酷省电pro，节能率达到37%，整晚(8小时)低至1.1度电，不仅省电且享受长达六年包修，出现任何家具性量问题免东谈主工上门费、免零部件费，整机包修。而且该款空调京东11.11价钱为2699元，直播间不错享受再降100元的优惠。在姜总的“砍价大刀”下，重叠政府补贴8折优惠，这款空调1999.2元即可拿下。
之后，濒临知乎热门问题“十几年了，空调的高出在那边？”，京东采销用格力空调AI节能王子作出了回话。这是一款将省篆刻在DNA里的家具，开机就能省，无需手动开启省电款式。何况还具有AI动态节能，可凭据环境温度变化终结冷热量的变调，终结最优的节能、最小的耗能。格力AI节能王子京东日销价3999元，最终重叠政府补贴8折得手价2799.2元，直降1000多元。
随后，知乎科技先锋家电领域专科答主“陈Nico”集中提议了“省电空调有莫得什么让年青东谈主咫尺一亮的科技立异？”“空调若何终结在大空间‘无死角’迅速控温？”等问题，知乎姜总也提议了“省电空调在适意肠上有哪些私有的规划？”等问题。京东采销则通过华凌超省电空调、奥克斯省电侠、Leader超省电max等家具进行了相对应的解答，在价钱上也径直给到了“骨折”价，让不雅看直播的消耗者既学到学问，又购买到超值的空调家具。
跨平台直播，营销效力1+1大于2
直播带货不是一件清新事，但这次京东与知乎两大平台的和解直播，不错说草创了学问共享+现场砍价的媒体带货立异和解款式。一方面，京东空调采销BOSS针对知乎用户所热心的热门问题进行专科解答，使得双平台的互动性和用户粘性进一步升迁；另一方面，专科问题+专科解答的神气也进一步增多了品牌的曝光度，有用激活品牌传播效应。
以这次直播为例。在知乎，开播前“知乎副总裁挑战京东空调，什么空调最省电？”在知乎站内充分预热就赢得了20多万东谈主的热心；“双十一迟迟莫得下单省电空调，到底是越早越优惠，已经再等等？”这一问题在知乎3次当然上榜TOP7，热度空前。更值得一提的是，这亦然知乎初度配条约步进行知乎域传闻播。
与此同期，京东还与知乎进行深度和解，在京东11.11开门红节点，知乎中枢资源位搭救跳转京东空调会场、33位优质达东谈主握续在知乎丰富种草本色。终结到10月31日，两边和解资源及本色总阅读独特1000万，其中，大咖发问总阅读量186.5万，总回话数超2200个。更值得一提的是，该场直播在微博上也变成谋划热度。其中，话题#为什么南边的冬天比朔方冷#一度位居微博热搜总榜第30位，话题#看似省电实则费电的活动#也登上及时上涨热门，可见“省电”空调成为渊博消耗者共同的刚需。
当下11.11还在火热进行中，京东家电家居永久神敢于为消耗者带来“又低廉又好”的购物体验，让消耗者在京东11.11时辰有所得益。与此同期，京东也在不断探索新的直播款式，不仅要为消耗者在直播中带来愈加优惠的商品，还要通过本色的深度挖掘，让消耗者在直播间得益更多。同期，京东也在不断夯实京东站外营销智力，为品牌商家提供商业增长的新旅途。